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首先，只有產(chǎn)品品牌或門店品牌，沒有店主個人品牌的農(nóng)資店未來會死。或許有人納悶，只賣產(chǎn)品不重視門店宣傳的農(nóng)資店做不下去可以理解，怎么有自己品牌的農(nóng)資店也會死掉呢？

關(guān)于這個問題很好理解，如果種植戶是沖著你的店來的，那么你把店轉(zhuǎn)手他人，或者退休后讓孩子接班，你看看原來上門的顧客會不會減少？結(jié)果自然不言而喻！

換言之，很多人想當(dāng)然地認(rèn)為“只要有門店品牌就行，不需要什么店主品牌”的想法是錯誤的?？赡芤灿腥藭f，我去超市買東西只關(guān)注超市本身，管他老板干嘛？那為什么去農(nóng)資店買農(nóng)資就一定要看老板呢？

原因有二：

1.超市是一個成熟而又規(guī)范的行業(yè)，用戶的信任度高。農(nóng)資店則不然，目前95%以上的農(nóng)資店是夫妻店，不論管理還是經(jīng)營都既不成熟也不規(guī)范。

2.人們進(jìn)超市購買的是剛需而又熟悉的生活類產(chǎn)品，而農(nóng)資屬于生產(chǎn)資料，有技術(shù)門檻，因為種植戶自身缺乏專業(yè)性，所以他們需要由信得過的人推薦后才敢購買。

因此，農(nóng)資店表象是門店品牌，本質(zhì)是店主品牌。所以，作為店老板一定要重視個人品牌的打造，這包括老板的人品、信譽和技術(shù)等重要指標(biāo)，否則將沒有活路。

不會方案營銷的農(nóng)資店會死

未來只會產(chǎn)品銷售、不會方案營銷的農(nóng)資店會消失。時至今日為什么方案營銷變得越來越重要了呢？

1.單一功能的產(chǎn)品已經(jīng)無法解決種植戶的痛點。以除草為例，過去用草甘膦、草銨膦、敵草快，現(xiàn)在由于雜草抗性的增加，只用一種除草劑已經(jīng)無法把雜草徹底殺死，這就需要店老板能夠根據(jù)當(dāng)?shù)仉s草的特性來配制除草方案。同理，殺蟲、殺菌等產(chǎn)品也需要設(shè)計方案。

2.單一的產(chǎn)品品種已經(jīng)無法滿足種植大戶的需求。過去小農(nóng)戶可以去A店買種子、B店買化肥、C店買農(nóng)藥，現(xiàn)在的大農(nóng)戶需要種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品的一站式采購。這就需要店老板能夠根據(jù)大農(nóng)戶的種植結(jié)構(gòu)來定制“增產(chǎn)增收解決方案”。

如果一家農(nóng)資店主還只會通過低價、賒銷、客情等傳統(tǒng)“三板斧”來招攬生意，那么他將面臨出局的危險。

不做趨勢產(chǎn)品的農(nóng)資店會死

首先要承認(rèn)，很多傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品依然還有旺盛的生命力，如除草劑中的草甘膦、草銨膦，殺菌劑中的石硫合劑、代森錳鋅，化肥中的復(fù)合肥、尿素。它們具有剛性需求和高性價比的雙重優(yōu)勢，依然受到廣大種植戶的歡迎。

但是如果農(nóng)資店只賣這類產(chǎn)品，而不賣符合未來趨勢的新型產(chǎn)品，那么他們5年內(nèi)必死無疑。原因是傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)競爭日趨激烈，加上農(nóng)資電商的沖擊，利潤空間只會越來越薄，長此以往必然無利可圖。

那么，哪些產(chǎn)品符合未來的發(fā)展趨勢呢？答案是特肥、調(diào)節(jié)劑、生物農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因農(nóng)藥……這些產(chǎn)品技術(shù)更先進(jìn)，能滿足種植大戶“提質(zhì)增產(chǎn)”、“增加收入”的需求，并且符合的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)然了，最重要的是能給農(nóng)資店帶來可觀的利潤。

不會整合資源的農(nóng)資店會死

過去做農(nóng)資生意，只要店老板夠勤快、夠?qū)I(yè)，賺錢基本不是問題。但未來農(nóng)資生意要想做大，只靠勤奮和專業(yè)還不夠，店老板還必須具備資源整合的能力。

如果你不能整合經(jīng)銷商的資源，就無法拿到好的貨源并獲得資金扶持；如果不能整合上游廠家的資源，就很難獲得推廣人員和費用的支持；如果不能整合種植大戶的資源，就面臨失去80%以上市場份額的風(fēng)險；如果不能整合采購商的資源，就無法捆綁種植大戶以及防止競爭對手“挖墻腳”。

留不住老客戶的農(nóng)資店會死

如果一家農(nóng)資店只知道開發(fā)新客戶，不知道留存老客戶，那么在新客戶開發(fā)成本不斷上升的大環(huán)境下生存之路將越走越窄。

現(xiàn)在不論是線上電商還是線下終端，都面臨拓客難度大、成本高的壓力。農(nóng)資店要想降低銷售難度和成本壓力，必須千方百計地留住老客戶、深挖老客戶。農(nóng)資屬于消費相對高頻的產(chǎn)品，種植戶買了種子還會買農(nóng)藥和肥料，今年用了明年還會繼續(xù)用，因此，留住老客戶至關(guān)重要。

如何留住老客戶呢？下面分享幾個實用方法：

1.進(jìn)店購物加微信。通過私信、朋友圈和微信群對其進(jìn)行二次營銷，變公域流量為私域流量。

2.種植大戶要建群。符合條件的種植大戶，如種植面積50畝以上或單次購買農(nóng)資1000元以上的種植大戶建群服務(wù)，定期分享農(nóng)技知識和產(chǎn)品信息。

3.短視頻直播推廣。錄制試驗示范和客戶見證進(jìn)行短視頻傳播，對觀摩會、測產(chǎn)會進(jìn)行直播造勢。

4.電話營銷不能停。有些年齡大的種植戶不會玩微信，重要的推廣會議或促銷活動通過電話的方式進(jìn)行一對一通知。

不服務(wù)大農(nóng)戶的農(nóng)資店會死

隨著大農(nóng)戶的崛起，不敢服務(wù)、不會服務(wù)種植大戶的農(nóng)資店日子將舉步維艱。

很多農(nóng)資店對大農(nóng)戶愛恨交加。愛是因為大農(nóng)戶能夠貢獻(xiàn)大生意，恨是因為大農(nóng)戶賒銷嚴(yán)重，稍有不慎就會血本無歸。

但是如果你還想繼續(xù)做大農(nóng)資生意，就不能把大農(nóng)戶這塊肥肉“拒之門外”。既然賒銷有風(fēng)險，那么我們該如何解決這個難題呢？

賒銷的本質(zhì)是資源的不對等，既然你能提供的產(chǎn)品與服務(wù)和別人一樣，價格也差不多，你不賒別人賒，大農(nóng)戶憑什么不和賒銷的農(nóng)資店合作？

如果你店里的產(chǎn)品有技術(shù)門檻和差異化優(yōu)勢、你的服務(wù)是別人無法做到的、你的價格也有優(yōu)勢、你能給他帶來真正想要的增產(chǎn)增收，其實大農(nóng)戶的現(xiàn)金生意是完全可以實現(xiàn)的。

不懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)資店會死

不懂農(nóng)業(yè)技術(shù)也能做好農(nóng)資？是的，至少在過去很多年里，有不少對農(nóng)業(yè)技術(shù)很外行的農(nóng)資從業(yè)者活了下來，也賺到了錢。因為那時候，種植戶種的地少、對產(chǎn)品的需求相對單一，而且以老年人為主的種植戶也容易被忽悠。

現(xiàn)在這種不懂技術(shù)、純靠忽悠的農(nóng)資店日子越來越不好過了。種植大戶需要更加專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，而且他們本身也懂一些專業(yè)，不容易被門外漢忽悠。因此，農(nóng)資店主必須學(xué)習(xí)植保知識，成為懂技術(shù)的農(nóng)資人，才能應(yīng)對未來市場的競爭。否則，坐以待斃是最終的下場。